Защо брошурите на търговските вериги не се включват в анализите на медийния пазар?

Чували ли сте, че печатните медии загиват? Интернет ги измества и те вече ще играят незначителна роля в разпределянето на рекламните бюджети!?!

Първата печатарска машина е изобретена от ГутенбергВие вярвате ли на това?

Всъщност за що не, толкова е популярен интернет напоследък, а  и всички ние сме си пред компютрите и с телефоните по цял ден. А и от кога не сте си купували вестник?

Модерен четец за дигитални вестници или списанияДали е толкова лесно да се изкопае гроб на печатните медии? Тези същите вестници и списания, които оцеляха след появата на радиото, а по-късно и с появата на телевизията. Също както сега покрай интернета се предсказва апокалипсис за печатното, така е било и в онези времена. А повярвайте ми, едно време появата на радиото е изглеждало далеч по шокиращо революционно, отколкото днес интернета. А си представете и още нещо, на което съм сигурен, ще се засмеете - когато измислили факса в края на седемдесете години на миналия век, отново се появили гадатели, които обещавали, че вече ще си четем вестниците и писмата по факса! Не го правим, нали!

Ние добре знаем защо печатната медия се оказа толкова устойчива на нововъведенията, но темата на настоящата статия е друга. С нея целим да отворим очите на тези, които смятат, че печатните медии в българия загиват и приходите им вървят само на долу.

Брошури в пощенските кутии в жилищен блокЗнаете ли, че в изследванията на мониторинг агенциите, които измерват рекламните постъпления в медиите, няма нищо казано за една огромна група безплатни печатни издания, чийто рекламни постъпления се измерват в десетки милиони на година. Това са рекламните брошури на търговските вериги:

  • Сред тях има поне 5 седмични издания!
  • Две от тях са с тираж над 1,2 милиона броя седмично!
  • Средният им тираж е над 300 000 броя!
  • Той не е лъжа, и дори при тях съществува доказуема форма на одит!
  • Въпреки, че повечето от тях са корпоративни рекламни издания от каталожен тип, те приемат рекламни продуктови публикации и рекламни карета от свои клиенти и от това се издържат.
  • Те са бизнес модел на търговските вериги - това не е разход за реклама за тях, а печеливш бизнес.
  • В някои от тях редовно се публикуват публицистични материали, кръстословици, ребуси и малки обяви
  • Поне едно от тях официално нарича себе си вестник.

Продуктово рекламно каре в брошура на CarrefourАко попитате производител на месо, например, как се разпределят разходите му за реклама, ще разберете, че доста голям дял от тях, дори над 50%, а в някои отделни случаи и 100%, отиват за поставяне на неговите продукти вътре в брошурите на търговските вериги. Цените на малко каре (между 1/8 и 1/12 от страницата) са между 300 лв и 1500 лв за еднократно публикуване в зависимост от веригата. Горната граница всъщност е по-висока. Всеки месец се публикуват над 3 000 такива продуктови карета! Най-големите медии след тях по рекламни постъпления са трите лидера в модерната търговия на дребно в България - Метро, Била и Кауфланд.
Като рекламна инвестиция, публикуването в рекламните брошури на веригите носи много по-голяма възвращаемост, отколкото реклама в традиционната пресата или телевизията.

Всичко това е доказал своята ефективност рекламен канал. Аз ще отделя време и в някой от следващите публикации на статии на Via Post ще ви представя мнения на действителни търговци изпитали ефекта на продуктова реклама в брошурите на веригите и как го сравняват с другите канали на рукламна комуникация.

В САЩ, например, търговските вериги не разпространяват брошури по пощенските кутии! Знаете ли защо?
Защото там има достатъчно силни местни вестници (и платени и безплатни), които публикуват офертите на веригите срещу цените в рекламните си тарифи. Брошурите на веригите там излизат или като вложки в местния вестник или са неразделна част от неговите страници.

В Европа е друго, веригите предпочитат да имат собствен медиен бизнес, какъвто са брошурите. И наистина, защо те да не отнемат за себе си част от печелившия медиен бизнес. За никого не е тайна, че търговските вериги са машини за пари. Че те следват бизнес модел, който последователно и неотлъчно спазва логиката на правене на пари. За традиционната преса търговските вериги са конкурент, не клиент, защото се борят за едни и същи рекламни пари на рекламодателите.

И накрая, ако сте, евентуално, от скептиците, които смятат, че брошурите са неефективен спам, който само пълни кутиите на хората без те да ги четат, то Вие не знаете цялата истина. Да има такива, хора, които са и доста раздразнени от брошурите в пощенските си кутии. Според международни статистики това са около 20% от потребителите. Някои от тях са толкова раздразнени, че поставят специално надписани лепенки на пощенските си кутии от типа на "Моля не пускайте реклами!".

Точно обратното, в рекламата са по-важни, тези които откликват позитивно. Пак според международни статистики поне 20% от потребителите обичат листовките. Някои от тях до такава степен, че дори ги колекционират. А по отношение на рекламните брошури на веригите процентът е по-висок, заради разпознаването на бранда на магазина, от който редовно купуваш и защо не да прочетеш какво са ти изпратили.

И това не е всичко, сред останалите 60% от потребителите половината не са негативно настроени към брошурите, но не ги четат редовно, а само от време на време - 2-3 пъти седмично. Дори оставащите 30%, които са по-скоро негативно настроени, отговарят, че ако нещо им потрябва за покупка, биха чели брошурите.

Така че, брошурите на веригите са една от най-силните медии в България, реализират десетки милиони левове рекламни бюджети и достигат до почти всяко домакинство в големите градове. Липсата им от статистиките от медийните проучвания само издава отказ от приемане на истината. Подобно е положението и с Door drop рекламата като цяло и Direct mail marketing-а - изключително много подценени рекламни канали, които побеждават традиционните с високата си ефективност, но се заобикалят от класическите рекламисти. (По този повод препоръчвам статията за семинара на Анди Оуен по Директен маркетинг в София, на който той заклейми пренебрегването на директния маркетинг от ATL агенциите.)

Ако се интересувате повече по темата за бъдещето на печатните медии, можете да посетите Facebook групата, подържана от нас Print Magazine Lovers.

viagra price in chennai

buy generic viagra with mastercard
should i order viagra online
viagra generico buenos aires
can u buy viagra in canada

where can i buy viagra with paypal

buy viagra online overnight shipping
can i buy generic viagra in the us
getting prescribed viagra
buy generic viagra new zealand

viagra for men for sale

generico do cialis
can i buy viagra in cvs pharmacy
buy vardenafil generic
generic viagra sildenafil lignocaine cream
sildenafil 50 mg efectos
safe place order cialis online

viagra overdose 200mg

buy viagra in perth australia
viagra professional 50 mg
can you get reliant on viagra
price for viagra at costco

walmart generic viagra

cheapest place to buy generic viagra
viagra pills buy online
viagra vs. cialis vs. levitra prices
best online pharmacies to buy viagra

viagra online without perscription

where do i get viagra in mumbai
viagra sale essex
dangers taking cialis viagra together
prezzo viagra 50 mg farmacia

viagra 100mg sildenafil citrate

buy viagra in vancouver
100mg 50mg viagra
viagra rezept online erhalten
cialis online free viagra

viagra sale in philippines

viagra and cialis online
order viagra ireland
buying viagra in uae
buy viagra no prescription needed

accessrx buy viagra online

viagra comanda online
can you take l-arginine and viagra together
price viagra pills
viagra online buying canadas

viagra cheap fast shipping

viagra pills in kenya
canadian online pharmacy for viagra
legal buy viagra internet
need buy viagra
20mg generic viagra
donde puedo encontrar cialis generico

sleeping pills and viagra

how safe is generic viagra
viagra online uk paypal
buy viagra in dominican republic
viagra online apotheke deutschland

farmaci generici equivalenti viagra

online medical viagra
order viagra online scams
old can you buy viagra
india viagra generic

can buy viagra korea

sildenafil generic viagra
buy viagra tablets online in india
does generic viagra work yahoo answers
taking two 50mg viagra

do tell my doctor get viagra

viagra 50 mg wirkungsdauer
generic viagra legal
online pharmacy get viagra
best way get prescription viagra

viagra tablets what for use

purchase viagra online with paypal
levitra 20 mg vs viagra
cuanto sale el viagra
viagra rezeptfrei pillendienst

generico do viagra precisa de receita

buying viagra in uk online
viagra without a doctor prescription
vendita viagra generico in italia
order generic levitra online
viagra
buy viagra england

viagra hvor meget skal man tage

does generic viagra work as good
how to buy viagra in south africa
viagra 25 mg efectos
buy viagra in san diego

buy viagra cialis uk

cheap viagra blog
what if i take 150mg of viagra
best online pharmacy buy viagra
where to buy viagra

best generic cialis website

movie viagra sales rep
viagra without a doctor prescription
buying viagra online safe
viagra tablets online in india
viagra online
can you take cialis and flomax together

buy viagra legal

viagra 50mg online
viagra pills canada
buy cheap viagra and cialis
is the generic viagra any good

can i buy viagra from chemist

buy viagra light switch cover
buy generic viagra uk
how to buy viagra in las vegas
buy viagra kamagra

where can u buy viagra over the counter

order viagra discreetly
generic viagra
buy cialis and viagra
viagra online in ireland
viagra without a doctor prescription
cialis 20 mg preis

wirkung viagra 50 mg

buy online viagra in usa
viagra generico line italia
where i can get viagra
viagra 100 mg tabletta

viagra sale soho

how long does it take for viagra 100 mg to work
order viagra overnight delivery
se puede comprar sildenafil sin receta
can u get viagra on nhs

adderall and cialis together

the best viagra online
singapore viagra online
reduced price viagra
cialis 5mg cheaper than 10mg

splitting viagra 100 mg

cheap genuine cialis uk
cialis online order
viagra online bestellen nachnahme
where to buy cialis
how does the viagra pill work
buy cialis in india
cost of generic viagra in india
buy cialis jelly
my levitra pills

can buy genuine viagra online

generic cialis kaufen
buy viagra at asda
online pharmacy viagra usa
precio cialis 20 mg en farmacias

authentic xanax

xanax 0.25
xanax bars
real xanax online
xanax pills
buy xanax online without

viagra online buy uk

low price viagra pills
buy viagra northern ireland
c g v cheap generic viagra
pfizer and generic viagra

buy viagra with dapoxetine online

what year will viagra go generic
viagra sale philippines
cialis generico in svizzera
cialis discount card
when will viagra become generic
order cialis online in canada
cialis 20 mg directions for use
buy cialis dapoxetine
dosierung viagra 25mg

best price brand viagra

hard get prescribed viagra
compare viagra prices at major pharmacies
herbal viagra 3000mg
cheap-kamagra.com

buy cialis daily

buy cialis online yahoo
cheap cialis online
buy cialis from australia
cialis prices
generic cialis for sale

buy female cialis

cialiswry.comcialis for sale in london
discount generic cialis canadahttp://cialiswry.com/
cialiswry.comcheap cialis in nz
how to order cialis http://cialiswry.com/#instructions-for-cialis

prix cialis 5 mg boite 28

when is the best time to take a viagra pill
buy viagra from usa online
se puede comprar viagra farmacia
typical viagra price

where can i get viagra pills in south africa

how to take sildenafil tablets 100 mg
viagra without prescription
se puede comprar viagra sin receta en argentina
viagra without a doctor prescription usa
buy viagra need prescription
viagra without doctor prescription
how much does generic viagra cost
viagra without a prior doctor prescription
what happens if i take viagra and cialis together

viagra buy online no prescription

how do you get viagra online
viagra without doctor
how long does it take viagra to get out of system
viagra without doctor prescription
can you get viagra without seeing a doctor
viagra without a doctor prescription
should i order viagra online
viagra without a doctor prescription usa
how to buy viagra online uk

can you take viagra with blood pressure pills

viagra 100mg rezeptfrei kaufen
viagra without a doctors prescription
places to get viagra
viagra without a doctor prescription
foros viagra generico
viagra without a prior doctor prescription
can i get viagra at walmart
viagra without doctor
viagra buy online generic

casinos online usa accepted

baccarat gambling money
buffalo gold slots
casino apps for iphone
online slots
best casino on ipad

best price viagra cialis levitra

where can i buy viagra in hyderabad
herbal alternative viagra
sildenafil 50 mg en las mujeres
free viagra sample pack
viagra online overnight
buy viagra professional
viagra rezept online
pfizer viagra
can you buy generic viagra store

is generic cialis safe

buy online levitra in usa
quanto tempo dura o viagra 50mg
wirkungsdauer viagra 50mg
which pharmacy has the cheapest viagra

how long does 10 mg cialis work

esiste il generico del cialis
buying viagra in canada over the counter
buy viagra much
buy viagra thailand

online gambling poker

american roulette online spielen
п»їcasino online
queen of hearts online casino
borgata online casino
american roulette online real money

can i play online bingo on my ipad

3 card poker online casino
tropicana online casino
online gambling sites for americans
online casino
online gambling in tennessee

online casino ratings

online blackjack for money on mac
slots games
casino profits and higher limit games
buffalo gold slots
carnival city online casino

viagra price perth

revatio vs viagra price
generic viagra definition
is it easy to get viagra
buy cialis professional cheap

play live blackjack on ipad

online casino real money ipad
online casino real money
online live blackjack
borgata online casino
usa slots on line

play online roulette uk

blackjack online for money on ipad
slots games
live dealer roulette online
slots lounge
online casinos accepting visa gift card

real money blackjack app usa

mobile blackjack real money
tropicana online casino
u s based online casinos
п»їcasino online
best microgaming casino promotions

high stakes gambling

top bonuses online casinos
п»їcasino online
online casinos that accept us players
borgata online casino
top 10 online casino usa

have you tried generic viagra

where can i buy viagra or cialis
nomes de genericos de viagra
canadian pharmacy to buy viagra
red viagra tablets